Giải bài toán thị trường Trung Quốc: Vai trò chủ động và chiến lược đồng hành từ CRTC

Dù bức tranh du lịch chung đang khởi sắc, thị trường khách Trung Quốc tại Khánh Hòa lại ghi nhận sự phục hồi chậm, với mức giảm 15% trong năm 2025 và giảm 5.3% trong 7 tháng đầu năm 2026. Nhận định về "điểm nghẽn" này, Tổng Giám đốc CRTC - Ông Phạm Thanh Sơn cho biết nguyên nhân lớn đến từ việc giá nhiên liệu tăng cao khiến các chuyến bay thẳng sụt giảm mạnh. Hệ quả là dù có khách từ 94 thành phố Trung Quốc mua vé đến Cam Ranh, tỷ lệ phải bay nối chuyến đã tăng vọt từ 16% lên 36%, làm phát sinh thêm 4 đến 6 giờ di chuyển. Đáng chú ý, các trung tâm lớn như Bắc Kinh và Thượng Hải hiện vẫn phải bay vòng do thiếu hụt đường bay thẳng.

Du khách Trung Quốc tham quan Công viên du lịch sinh thái Yang Bay

Song song với thách thức hàng không, thị hiếu thị trường cũng đang dịch chuyển mạnh mẽ từ mô hình tour đoàn sang khách du lịch tự túc (FIT), đòi hỏi những trải nghiệm chiều sâu thay vì chỉ nghỉ dưỡng biển đơn thuần. Qua các chuyến khảo sát Famtrip chiến lược gần đây, các đối tác lữ hành và hàng không Trung Quốc đánh giá rất cao Khánh Hòa ở lợi thế biển đẹp, ẩm thực phong phú và khí hậu ấm áp lý tưởng cho các tour tránh đông. Tuy nhiên, để cạnh tranh với Thái Lan hay Singapore, đối tác quốc tế nhấn mạnh sự cần thiết của các chuyến bay thường lệ, chính sách thị thực thông thoáng và sự nâng cấp đồng bộ các sản phẩm trải nghiệm văn hóa, mua sắm và giải trí về đêm.

Du khách Trung Quốc tham quan danh thắng Hòn Chồng 

Nhằm tháo gỡ khó khăn, Hiệp hội Du lịch Khánh Hòa kiến nghị cần có cơ chế phối hợp chặt chẽ giữa chính quyền, CRTC và các hãng bay để xúc tiến mở lại các đường bay thương mại, tăng chuyến charter đến Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, Trùng Khánh, Thành Đô. Thể hiện vai trò chủ động của đơn vị khai thác cửa ngõ, Ông Phạm Thanh Sơn đã trực tiếp cam kết với các đối tác Trung Quốc về việc CRTC sẽ ban hành nhiều chính sách hỗ trợ dành riêng cho các hãng hàng không trong giai đoạn mở đường bay mới. Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng về hạ tầng và các nỗ lực xúc tiến B2B mạnh mẽ, CRTC đang đặt nền móng vững chắc để từng bước khôi phục bền vững nguồn khách từ thị trường tỷ dân này.